電影營銷：打開電影私人訂制之門

　　隨著中國電影產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念方興未艾，《英雄》那種聲勢浩大地在人民大會(huì)堂首映的營銷方式早已過時(shí)，中國電影營銷也越來越精細(xì)。近期上映的幾部國產(chǎn)電影中，《我是路人甲》的營銷相當(dāng)特別，雖然還是使用的大V、大號拋出話題，網(wǎng)絡(luò)上引爆話題的路徑，但是卻并非炒作那么簡單。梁朝偉寫了一篇憶往昔崢嶸歲月稠的文藝范兒影評，引爆了話題，而這篇文章又非常契合《我是路人甲》的文藝氣質(zhì)。隨后舒淇、林青霞也相繼發(fā)表影評，從為理想拼搏、與潛規(guī)則做斗爭等點(diǎn)切入，使得《我是路人甲》的話題性得以持續(xù)。

　　同期上映的《道士下山》，也采用了類似的方法，導(dǎo)演陳凱歌給電影的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)寫了一封“情意綿綿”的告白信。截至記者發(fā)稿日，《道士下山》累計(jì)票房2.62億元，《我是路人甲》的累計(jì)票房為4640萬元。記者在格瓦拉查詢了截稿當(dāng)天的排片情況，《道士下山》有124家影院排了1081場，而《我是路人甲》有106家影院排了368場。《我是路人甲》的排片僅相當(dāng)于《道士下山》的三分之一，盡管《我是路人甲》的話題性不錯(cuò)，但是排片才是爭取票房的硬道理。

　　隨著智能終端的廣泛普及和電子票務(wù)的迅猛發(fā)展，預(yù)售和電子票務(wù)對影院排片的影響力越來越大。因此，就出現(xiàn)了這樣一個(gè)循環(huán)的局面，營銷得好，預(yù)售可能就好，預(yù)售好，就可能爭取到越來越多的排片……中國電影的生產(chǎn)鏈條也越來越復(fù)雜。財(cái)經(jīng)大號“吳曉波頻道”近日發(fā)文，想要通過微信眾籌包場來改變“電影的排片規(guī)則”。同時(shí)，電子票商日益壯大，電子票商對電影的制作、發(fā)行也有了越來越強(qiáng)的話語權(quán)，電子票商從制作階段就開始介入營銷。

　　現(xiàn)在電影業(yè)正處于全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)的前夕，在這期間，互聯(lián)網(wǎng)還不能發(fā)揮根本的營銷作用。友拓傳播創(chuàng)意負(fù)責(zé)人趙寧運(yùn)營了幾部現(xiàn)象級國產(chǎn)片。在他看來，網(wǎng)絡(luò)營銷在整個(gè)營銷投入中所占比重仍然較低，與其他商品的營銷差不多。趙寧說：“就我接觸的推廣來說，絕大部分商品的投入還是在廣告上，在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣一般不會(huì)超過100萬元。《后會(huì)無期》是個(gè)靠網(wǎng)絡(luò)營銷制勝的特例，因?yàn)轫n寒自己就是超級段子手，圈內(nèi)人也都賣他面子，因此他在這方面的花費(fèi)很少?！?/p>

　　《我是路人甲》盡管打出了不錯(cuò)的口碑，也頗具話題性，但趙寧表示，有的“病毒內(nèi)容”看起來挺牛的，但效果很難評估。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是《失戀33天》，趙寧說：“《失戀33天》是一個(gè)極端的案例，當(dāng)時(shí)正趕上新浪微博、朋友圈都需要成功的商業(yè)推廣案例，它趕上了好時(shí)候，如果沒有這部影片也會(huì)有別的影片。” 作者：張成