書店也有主題 如此“個(gè)性”，你愛不愛？

    “來嘛！親手給自己做一件木質(zhì)用品。”日前，女性主題書店島上書店的店長楊曉軍在自己微信上發(fā)布島上書店活動(dòng)預(yù)告。從去年開始，成都陸續(xù)出現(xiàn)了音樂電影主題書店、旅行主題書店、文藝主題書店、女性主題書店、兒童主題書店。主題書店和以往的書店有何不同？實(shí)體書店做主題，受不受歡迎？
    主題書店不少，各有“特長”
   位于紅星路二段35號(hào)的島上書店隱蔽在樓上，記者問了兩個(gè)人才找到。來到書店門前，一張告示讓記者驚訝：只接待18至45歲女性，非預(yù)約不接待。
   走進(jìn)島上書店，迎面而來的不是密密麻麻的書籍，而是一間一間清凈雅致的茶藝室。除了茶藝室，這個(gè)2000多平方米的書店里還配備了微型電影院、瑜伽房、畫室、紅酒架。眾多書架間或擺放在茶室和過道上，《蔣勛細(xì)說紅樓夢(mèng)》《挪威的森林》等圖書靜靜陳列。與此同時(shí)，島上書店還按照作家分類，為村上春樹、馬爾克斯、蔣勛、吳曉波等作家開辟了專柜。
   “我們的書大都是根據(jù)職業(yè)女性的需求和口味挑選的。”楊曉軍告訴記者，島上書店對(duì)讀者群的定位是職業(yè)女性，因此圖書既有生活美學(xué)、歷史、小說等不同類別，也涉及經(jīng)管、勵(lì)志，但不論哪個(gè)類別，大都以成套系的方式出現(xiàn)。“我希望培養(yǎng)讀者系統(tǒng)閱讀的能力和習(xí)慣?！?/span>
   位于建設(shè)路的軒客會(huì)·旅行書店則走親民路線。2015年底，聘請(qǐng)?jiān)?jīng)騎著自行車環(huán)游世界的成都青年李瑞當(dāng)?shù)觊L，這家曾經(jīng)的綜合性書店轉(zhuǎn)型做旅行主題書店。書店里，圖書被劃分為旅行攻略、旅行文學(xué)、亞洲旅行、歐美旅行等不同主題。在軒客會(huì)位于東郊記憶的音樂電影主題書店中，除了售賣《一個(gè)演員的自我修養(yǎng)》這樣的專業(yè)書籍之外，還有眾多電影海報(bào)和影視音樂等相關(guān)“后產(chǎn)品”。
   從2015年開始，西西弗書店在成都新開的3家書店則從兒童入手，在店內(nèi)辟出一塊區(qū)域做兒童主題書店，不僅裝修的色彩、家具都充滿兒童特色，圖書也按照0-3歲、4-6歲等不同年齡段進(jìn)行擺放。
用主題聚社群，經(jīng)營模式多樣
   “傳統(tǒng)的門店，大概只能覆蓋周圍3公里的人群。但是主題書店，就可以聚集全成都甚至更廣闊范圍的人到店?！避幙蜁?huì)總經(jīng)理助理舒玉嬋說，轉(zhuǎn)型是對(duì)幾家書店讀者結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析后做出的決策，以便根據(jù)需求定制主題和服務(wù)?！敖ㄔO(shè)路的旅行主題書店在轉(zhuǎn)型之后，無論是人氣還是銷售額都有了明顯的提升。其他幾家主題書店也是這樣?！?/span>
   同樣是經(jīng)營社群，島上書店的經(jīng)營模式十分特別?！拔覀兊臅毁u，是專供加入書店的‘島主’借閱的。我們賣的是服務(wù)?！睏顣攒娍谥械摹皪u主”指的是島上書店的會(huì)員，繳納會(huì)費(fèi)后，會(huì)員可以免費(fèi)享受書店里的圖書、電影院、瑜伽室以及活動(dòng)。他告訴記者，他開實(shí)體書店賣了19年書，但基本都不賺錢。而目前島上書店有會(huì)員300多名，會(huì)費(fèi)收入60多萬元，此外還會(huì)通過定制文化及周邊服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行收費(fèi)。
記者手記
垂直市場(chǎng)如何“小而美”
“小而美”，這幾年成為熱詞。
   在記者看來，“小而美”的背后，其實(shí)是細(xì)分受眾與高品質(zhì)。相對(duì)于大而全的書城，主題書店的轉(zhuǎn)型其實(shí)正是在嘗試細(xì)分的垂直市場(chǎng)。隨著生活品質(zhì)的提高，越來越多的人愿意為文化、為自己的愛好買單，垂直細(xì)分市場(chǎng)的蛋糕也在不斷變大。
   這塊蛋糕該如何吃？實(shí)體書店還需掂量。畢竟，相對(duì)于成熟的大眾市場(chǎng)而言，垂直市場(chǎng)意味著機(jī)會(huì)，但是渠道和空間更窄，風(fēng)險(xiǎn)也更大?！靶《馈钡氖袌?chǎng)要持久，只靠賣書并不足以支持。以賣書為支點(diǎn)，建立起一條提供服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈，比如旅行主題的書店也可以依托社群開展主題旅游。也許這樣的擴(kuò)展，會(huì)讓主題書店的路更寬廣。